Desarrollo PLAN DE NEGOCIO
DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
¿Qué estás vendiendo? ¿Producto o servicio?
ESPACIO tiny se dedica a la construcción modular en taller de viviendas diseñadas con posibilidad de ampliarse según necesidades del cliente y de forma adaptable a la geometría del terreno.
Las tipologías constructivas que se desarrollan son:
- Viviendas de obra nueva de 1, 2, 3, 4 dormitorios
- Ampliaciones de vivienda
- Cabañas para alquiler turístico y equipación de campings
- Oficinas de jardín
- Oficinas comerciales
- Viviendas de emergencia
- Galpones agro-ganaderos
Los pilares en los que se basa el negocio son:
- Proceso industrializado y soluciones que reduzcan la necesidad y cualificación de mano de obra
- Procesos constructivos rápidos, limpios y secos
- Reducción de diversidad materiales y proveedores (mejor capacidad de stock, precio y % de pérdidas)
- Actualización de diseños a través de "familias de pieles"
- Sistema comercial de amplio espectro geográfico sin coste
- Automatización de procesos
¡DETALLES DEL PROYECTO
¿Qué vendes?
El negocio principal se basa en la venta de construcciones modulares industrializadas para uso comercial y residencial, siendo las principales aplicaciones la vivienda para residencia y viviendas para uso turístico, así como construcción de módulos más simples para usos como oficinas, estudios de jardín, cabañas o galpones.
Simultáneamente se vende el servicio exclusivo de venta a través de catálogo interactivo de viviendas flexibles y ampliables a inmobiliarias como solución para mejorar la venta de terrenos urbanos de su área de actuación. Este servicio además de ser la principal línea de visibilidad para la marca, resuelve la tarea de la comercialización del producto al cliente final (particular que compra la vivienda), pasando a ser nuestro cliente principal las inmobiliarias, centrando el diseño de nuestras soluciones en sus necesidades.
¿Qué problema resuelves?
El principal problema que resuelve nuestro producto es la falta de inmuebles de obra nueva de calidad que se encaje con las necesidades de los compradores, revolviendo esa necesidad de disponer de una vivienda de obra nueva en plazos y costes más reducidos que la construcción tradicional con listas de espera y alzas en los precios debido a la falta de mano de obra.
Lo hacemos con formato de precio llave en mano, independientemente de la fluctuación de los precios de las materias primas y energía.
Con nuestra solución las inmobiliarias tienen la capacidad de disponer de un inmueble de 1, 2, 3 o 4 dormitorios, en cualquier terreno urbano en menos de 3 meses a un precio fijo.
Facilitamos el acceso a tour virtuales para poder mostrar las viviendas desde la oficina o telemática en formato digital, así como el acceso a módulos de exposición para visita física con sus clientes.
También ponemos a disposición personal de apoyo técnico-comercial en los módulos para cualquier necesidad.
Por último, damos soporte y soluciones de seguimiento comercial a las inmobiliarias, para mejorar los ratios de conversión de personas interesadas a compradores, a través de procesos digitales de seguimiento y venta automatizados.
¿Cómo beneficiará a tus clientes?
Con nuestro producto y servicio mejorarán la venta de parcelas urbanas que tengan en cartera, y aumentarán su catálogo de viviendas de obra nueva para promoción y venta en exclusiva, similar a la venta de promociones sobre plano, pero con la gran ventaja de que no están limitadas a una ubicación específica.
Además tanto con el apoyo técnico-comercial en el módulo, como con el acceso al soporte digital para poder mostrar los inmuebles, puede reducir sus necesidades de personal y costes de desplazamiento.
Algo a lo que también ayuda el sistema de seguimiento y venta automatizado de marca blanca que facilita ESPACIO Tiny.
¿Qué otras compañías están resolviendo el mismo problema?
Otras empresas de construcción modular como Casa Cube, Ensamble, Tini Living, … y entiendo que otras que desconocemos.
¿En qué se diferencia tu propuesta?
Por un lado la diferencia radica el desarrollo de diseños más atractivos y actuales que los de la competencia gracias al sistema de pieles que permite mantenerse en la última tendencia en arquitectura.
Por otro lado, nuestra propuesta está pensada para atender el 80% con un sistema de composición flexible que permite acoplar un pequeño número de módulos para componer viviendas que se adaptan a cualquier tipología de terreno y necesidad del cliente.
Posiblemente el factor diferenciador más relevante respecto a otras marcas de viviendas prefabricadas, es el sistema comercial empleado que permite disponer viviendas modulares de exposición por toda la geografía sin coste para la empresa, así como todo el sistema de apoyo comercial, tanto físico como digital gracias a la experiencia en el desarrollo de procesos comerciales online.
COMERCIALIZACIÓN
¿Quién es tu cliente?
Independientemente de que podamos recibir y atender directamente a un cliente particular que llega a nosotros por nuestra presencia online, física, o a través de referidos (este tema podría ser una linea de trabajo, generando una comunidad de presciptores que se beneficiaran económicamente por prescribir nuestros modelos), nuestro cliente principal son los profesionales inmobiliarios, ya que consideramos que son la vía más rápida para conseguir tener una producción de cierto volumen de forma continuada, lo que nos permite tener una infraestructura y equipo adecuado para ser eficiente y rentable en esta tipología de negocio.
¿Cómo vas a llegar a él?
El la primera fase del proyecto, en la que simplemente busquemos la captación de 25 inmobiliarias que se interesen promocionar nuestro catálogo de viviendas, posiblemente el sistema de llegar a ellas sea a través de configurar una secuencia de 3-6 emails (2 semanas) con el fin de concertar una reunión telemática para presentar nuestra solución, y luego poder establecer una segunda reunión presencial en nuestras instalaciones con el fin de que puedan ver fisicamente la construcción del modelo de exposición, los detalles constructivos y el material de venta.
¿Cuales son los pilares de tu propuesta de valor?
Los pilares de la propuesta de valor son 3:
- Facilitar viviendas unifamiliares de obra nueva de 1, 2, 3 o 4 dormitorios en cualquier ubicación, listos para entrar a vivir en menos de 3 meses.
- Ofrecer apoyo y soporte comercial máximo, disponiendo un módulo de exposición a menos de 60 minutos dotado de personal de apoyo especializado técnica y comercialmente.
- Aprovechar la experiencia en soporte digital y los procesos de venta automatizados para mejorar y optimizar la conversión a venta de las inmobiliarias frente al cliente final, el comprador.
¿Cuales son los objetivos para considerar que se han cumplido los objetivos?
El primer objetivo es conseguir 25 inmobiliarias (una por municipio) que se suscriban a nuestro plan de comercialización con una duración inicial de 12 meses. Esto en los 25 municipios con mayor población en la provincia de A Coruña, o en los que tengan una mayor demanda/densidad de viviendas unifamiliares.
El objetivo es conseguir 25 inmobiliarias que paguen 250-500€/mes (oferta 3 meses de prueba al 50% con garantía de devolución) con lo que se obtendrían 6.250-12.500€ al mes, importe con el que cubriríamos el coste del personal del módulo de exposición (2.000€/mes), el coste del alquiler del terreno y servicios (1.000€/mes) y una partida de 1.000€/mes destinada material promocional y/o publicitario.
Se puede plantear como extra una fianza de entrada de 1.000€, como aval/garantía de compromiso de permanencia de 12 meses, para cubrir la posibilidad de que se quiera cancelar la suscripción antes.
La idea es desarrollar una Garantía de retorno de la inversión de la inmobiliaria en 3 meses, marcando un plan de inversión en publicidad que genere X visitas y con el plan de seguimiento genere al menos una venta con un importe de comisión de al menos 3.000€.
Importante desarrollar tanto los contratos que protejan nuestro modelo de negocio, así como las condiciones que cubren nuestra garantía.
CRONOGRAMA
Uno de los factores más importantes del proyecto será la buena programación de todas las acciones, en el orden correcto, teniendo en cuenta los tiempos de desarrollo, los márgenes de error y siendo conservador en los resultados.
FINANCIERO
Se adjunta planificación financiera realizada en su día para el desarrollo del proyecto Tiny.
DIFICULTADES
Tratamiento de temas complejos y objecciones.
- EXTERNO - situación económica, alza de precios energía, materia prima, mano de obra y euribor
- INTERNO - dificultad en encontrar mano de obra
